از تولید انبوه تا بازار مصرف

مدل‌های نوین توزیع برای مقابله با رکود

در دوران تورم‌های شدید و کاهش قدرت خرید، دسترسی به کالاهای باکیفیت برای بسیاری از خانواده‌ها به یک رویای دور تبدیل شده است. در این شرایط، بازنگری در مدل‌های توزیع و جایگزینی فروش‌های سنتی با الگوهای حمایتی و اقساطی بلندمدت، تنها راه نجات برای رونق دوباره بازار مصرف و حمایت از معیشت اقشار مختلف است تا فاصله میان قیمت کالا و توان پرداخت مردم، با رویکردهایی نوین پر شود.

در واقع بازنگری در روش‌های توزیع و ارائه مدل‌های نوین مالی مانند فروش اقساطی بلندمدت، نه تنها یک انتخاب تجاری، بلکه ضرورتی برای عبور از بحران‌های اقتصادی و حمایت از رفاه خانوارها به شمار می‌رود تا فاصله میان قیمت کالا و توان پرداخت مردم کاهش یابد.

از محدودیت مالی تا دسترسی به کیفیت

در واقع در اقتصاد تورمی، باید شیوه‌ای طراحی شود که مردم بتوانند بدون نگرانی از افزایش قیمت‌های آتی، کالاهای مورد نیاز خود را تهیه کنند. بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت متحد آسیا، با تاکید بر این مهم درباره ریشه‌های شکل‌گیری مدل‌های فروش حمایتی در جمع خبرنگاران سخن گفت و در حاشیه این نشست نیز با ما یک گفتگوی اختصاصی داشت و در این گفتگو اذعان داشت : محور اصلی این رویکرد، فروش اقساطی بدون افزایش قیمت است، به این معنا که مشتری کالا را با قیمت روز خریداری کرده و مبلغ آن را در بازده‌های زمانی بلندمدت پرداخت می‌کند، بدون اینکه تورم و افزایش قیمت‌های احتمالی در آینده، به اصل مبلغ کالا اضافه شود.

محمد منتظری، با اشاره به تجربه سال‌های پیش و مشاهده ناتوانی بسیاری از خانواده‌ها در تأمین کالاهای باکیفیت به دلیل محدودیت‌های مالی، اظهار داشت: ایده اولیه این مدل از سال ۱۳۸۵ و با هدف پاسخ به نیاز واقعی خانواده‌ها برای دسترسی به محصولات باکیفیت شکل گرفت و ما با تکیه بر تجربه چندین ساله خود، مدلی را طراحی کردیم که بر اساس آن، امکان خرید اقساطی بلندمدت کالاهای مورد نیاز خانوار فراهم می‌شود تا خانواده‌ها بدون تحمل فشار مالی سنگین، بتوانند نیازهای خود را تأمین کنند.

البته این مدل که حاصل سال‌ها برنامه‌ریزی و مدیریت سرمایه است، در واقع تلاشی برای حفظ تعهدات در برابر مشتری در شرایطی است که هزینه‌های تولید همواره در حال افزایش است.

تولید انبوه در برابر رکود بازار مصرف

وی با تاکید بر اینکه شرکت متحد آسیا سالها است در این مسیر قدم برداشته تا گرهی از مشکلات مردم را باز کند اذعان داشت: در بررسی ساختار عملیاتی این مجموعه، مشخص است که استراتژی ما بر پایه ایجاد یک شبکه گسترده از تولیدکنندگان استوار است و با همکاری تعداد قابل توجهی تولیدکننده، ماهانه حدود دو میلیون تخته فرش در این شبکه تولید می‌شود. اما نکته تکان‌دهنده در تحلیل اقتصادی این حوزه، تضاد میان میزان تولید و بازار مصرف است. منتظری اشاره کرد که با وجود تولید گسترده، بازار مصرف با چالش‌های جدی روبرواست و بسیاری از تولیدکنندگان با مشکل عدم فروش مواجه‌ هستند، اما شرکت متحد آسیا با مدیریت شبکه‌ای متشکل از بیش از ۸۰۰ تولیدکننده داخلی، ماهانه ظرفیت تولید حدود دو میلیون تخته فرش را دارد.

در واقع، این مجموعه به جای تولید مستقیم، نقش مدیریت فرآیند، کنترل کیفیت و استانداردسازی را بر عهده دارد تا اطمینان حاصل شود که کالاهای عرضه شده، از استانداردهای فنی و کیفی لازم برخوردارند. همچنین برای نزدیک‌تر کردن خدمات به مصرف‌کننده، توسعه نمایندگی‌ها در شهرهایی نظیر مشهد، شیراز و یزد در حال اجرا است و به‌زودی شهر اصفهان نیز به این شبکه توزیع اضافه خواهد شد.

بروکراسی اداری سدی در برابر رونق اقتصادی

وی همچنین گفت : یکی از چالش‌های جدی در مسیر اجرای مدل‌های نوین اقتصادی، پیچیدگی‌های اداری و بروکراسی‌های اجرایی است. بر این اساس ، حمایت دستگاه‌های اجرایی و سیاست‌گذاران از طرح‌های حمایتی و تسهیل در فرآیندهای اداری، می‌تواند زمینه اصلی افزایش قدرت خرید مردم و رونق تولید داخلی باشد. در واقع، برای اینکه چنین مدل‌هایی بتوانند سهم مؤثر در رفاه خانوارها داشته باشند، همکاری نزدیک نظام بانکی، شبکه‌های توزیع و حمایت‌های کلان سیاست‌گذاران اقتصادی الزامی است.

گسترش مدل حمایتی به حوزه تأمین معاش و اقلام اساسی

در بخشی از گفتگو با منتظری، وقتی صحبت از چالش‌های شدید تأمین معاش و ارزاق مردم در شرایط فعلی جامعه شد، وی با دیدگاهی تحلیلی به امکان گسترش این مدل پرداخت و تأکید کرد که هدف نهایی، ایجاد بستری برای تأمین طیف وسیعی از کالاهای مورد نیاز خانواده‌های ایرانی است.وی اشاره کرد که پیشنهادهای لازم به مسئولین مربوطه داده شده تا مدل مدیریت تولید و توزیع اقساطی، در حوزه تأمین خوراک و اقلام اساسی جامعه نیز پیاده‌سازی شود.

وی افزود که در حال حاضر علاوه بر فرش، در حوزه‌هایی نظیر مبلمان و صنایع دستی نیز فعالیت دارند و قصد دارند در تمامی زمینه‌های مورد نیاز خانواده‌ها وارد شوند. به باور وی، در دوره‌های رکود اقتصادی، اگر دغدغه خرید در جامعه وجود داشته باشد اما قدرت خرید نباشد، کل چرخ اقتصاد متوقف می‌شود لذا ایجاد اعتماد و تسهیل در خرید، تنها راه بازگشت به رشد اقتصادی است.

افق‌های صادراتی و تضمین‌های فنی

در کنار تمرکز بر بازار داخلی، حضور در بازارهای بین‌المللی نیز بخشی از استراتژی این مجموعه است. صادرات به کشورهایی نظیر عراق، افغانستان، پاکستان، تاجیکستان و استرالیا و همچنین استفاده از مسیر عمان برای نفوذ بیشتر در بازارهای جهانی، نشان‌دهنده تلاش برای جذب ارز و تقویت جایگاه محصولات داخلی در سطح بین‌المللی است.از سوی دیگر، برای حذف ریسک خرید، تمام محصولات دارای شناسنامه فنی شامل مشخصات نخ، شانه و تراکم هستند و هرگونه ایراد فنی توسط کارشناسان، منجر به تعویض کالا می‌شود. این سطح از تضمین کیفی در کنار امکان سفارش‌های اختصاصی از نظر رنگ و ابعاد، باعث می‌شود که مدل اقتصادی مذکور، علاوه بر جنبه حمایتی، استانداردهای رقابتی خود را نیز حفظ کند.